Die Diagnose
Empfehlungen sind gut. Aber nicht plan- oder skalierbar.
Für Unternehmen, die gut sind in dem, was sie tun – und trotzdem nicht steuern können, wann der nächste Kunde kommt.
Die meisten Unternehmen, mit denen ich arbeite, haben kein Qualitätsproblem. Sie haben ein Steuerungsproblem. Die Aufträge kommen über Empfehlungen, über das Netzwerk, über Bestandskunden. Das funktioniert – bis es nicht mehr funktioniert. Und dann gibt es keinen Hebel, an dem man ziehen könnte.
Ich baue diesen Hebel. Als Strategiepartner entscheide ich mit Ihnen, welcher Weg zu Neukunden bei Ihnen tatsächlich funktioniert, in welcher Reihenfolge er aufgebaut wird und woran Sie erkennen, ob er wirkt.
Wer nur empfohlen wird, wächst nur so schnell wie sein Netzwerk.
Das Problem
Woran Sie merken, dass Ihr
Wachstum dem Zufall gehört
Gute Monate lassen sich nicht wiederholen
Ein Quartal läuft stark, das nächste bricht ein. Woran es lag, lässt sich hinterher nicht sagen – also auch nicht wiederholen.
Alles hängt an Ihrem Netzwerk
Neue Aufträge kommen über Menschen, die Sie schon kennen. Wächst das Netzwerk nicht, wächst das Unternehmen nicht.
Marketing läuft, aber niemand weiß, was wirkt
Es wird gepostet, geschaltet, optimiert. Welche dieser Maßnahmen tatsächlich Anfragen erzeugt hat, kann niemand belegen.
Mehrere Dienstleister, kein Gesamtbild
Der eine macht Anzeigen, der andere die Website, der dritte Social Media. Jeder liefert. Für das Ergebnis ist keiner zuständig.
Sie reagieren, statt zu planen
Wird es ruhig, wird improvisiert: schnell eine Aktion, schnell ein Angebot. Danach kehrt der alte Zustand zurück.
Wachstum bringt mehr Zufall, nicht mehr Kontrolle
Mehr Umsatz bedeutet mehr Aufwand, mehr Kanäle, mehr Dienstleister – aber nicht mehr Sicherheit darüber, woher der nächste Kunde kommt.
Schluss damit, dass Ihr Wachstum Glückssache ist.
Das Ergebnis
Wie es sich anfühlt, wenn
Wachstum steuerbar wird
Sie wissen, was den guten Monat gemacht hat
Jede Maßnahme hat eine Zahl. Was funktioniert hat, wird wiederholt statt gehofft.
Anfragen kommen auch von Fremden
Ein zweiter Weg neben dem Netzwerk. Damit ein Wechsel oder ein stiller Monat nicht das Jahr entscheidet.
Ein Plan, den Sie erklären können
Sie wissen, was in den nächsten Monaten passiert, warum es in dieser Reihenfolge passiert und was es kostet.
Ein Ansprechpartner für alle Kanäle
Ich kenne SEO, Anzeigen und Website gut genug, um Dienstleister zu steuern und ihre Arbeit zu beurteilen. Sie führen nicht mehr drei Gespräche über dasselbe Ziel.
Sie entscheiden vorher, nicht hinterher
Statt auf Flauten zu reagieren, ist festgelegt, was passiert, wenn die Auftragslage nachlässt.
Wachstum, das Sie nicht überrollt
Mehr Umsatz kommt aus mehr Kontrolle, nicht aus mehr Aktivität. Skalieren heißt: das Wiederholbare wiederholen.
Der Ablauf
In drei Wochen wissen Sie,
woran Sie sind
Kein Vertrag, der sich selbst verlängert. Erst das Bild, dann die Entscheidung.
01
Bestandsaufnahme
Zahlen, Kanäle, Angebot, Wettbewerb. Ich suche die Stelle, an der Interessenten heute abbrechen.
02
Reihenfolge festlegen
Was zuerst, was später, was gar nicht. Mit Begründung statt Leistungskatalog.
03
Umsetzungsplan
Maßnahmen, Aufwand, Abfolge und die Zahlen, an denen Sie den Erfolg ablesen. Umsetzbar mit mir oder ohne mich.
Passt, wenn
- Ihr Unternehmen läuft, aber das Wachstum ist nicht steuerbar
- Sie eine Entscheidung wollen, keine Präsentation
- Sie bereit sind, Maßnahmen auch zu streichen
Passt nicht, wenn
- Sie jemanden suchen, der einfach Anzeigen schaltet
- Ergebnisse in zwei Wochen kommen müssen
- der Preis das einzige Argument ist
Kontakt
Ein Gespräch, eine ehrliche Einschätzung.
Dreißig Minuten, in denen ich Ihnen sage, was ich an Ihrer Stelle zuerst angehen würde. Auch wenn das heißt, mich nicht zu beauftragen.
[ihre@email.de] ◆ [Telefonnummer]